| “現在淘寶網每天都有2000萬人登錄，注冊用戶超過了1.2億，網上商(shāng)品超過了3億件，每天的交易量超過了5億元，已經是不小(xiǎo)的網上商(shāng)業社會。”日前在廣州舉行的首屆網商(shāng)交易會上，看着展館門前排起的長隊，淘寶網總裁陸兆禧底氣十足地表示，電(diàn)子商(shāng)務平台将成爲出口企業轉内銷的重要平台，原來外(wài)貿型的廣東企業要成功轉型電(diàn)子商(shāng)務，既可以上淘寶自己開(kāi)店(diàn)，擁有自己的網貨品牌，也可以通過網絡代理商(shāng)的渠道品牌。 在全球金融危機的影響下(xià)，我(wǒ)(wǒ)國第一(yī)季度的外(wài)貿總額同比下(xià)降了24.9%，許多出口企業陷入了困境；但與此形成鮮明對比的是國内網購市場的快速發展，據艾瑞的監測報告顯示，即使是在購物(wù)淡季的第一(yī)季度，國内的網購市場交易額規模也達到了467億元，同比增長96.7%。所以，陸兆禧在“網交會”底氣十足，而陸兆禧的底氣讓我(wǒ)(wǒ)們看到互聯網新商(shāng)業模式快速發展的同時，也讓我(wǒ)(wǒ)們看到保增長的另外(wài)一(yī)條途徑――用好網絡的力量。 在當前的國際貿易環境中(zhōng)，我(wǒ)(wǒ)們要保增長、擴内需，無論是企業自身生(shēng)存還是區域經濟發展需求，都急需外(wài)貿企業眼光向内，建立内銷渠道，拓展國内市場，改變單純依靠出口的增長模式。不過，當企業真正開(kāi)始如是操練時，卻發現從外(wài)貿到内銷，遠非做一(yī)道“把商(shāng)品賣給外(wài)人還是國人”的選擇題那麽簡單。 對衆多已經或者打算轉内銷的出口企業而言，至少要面臨三個問題：一(yī)是不僅内貿與外(wài)貿在交易方式、交易規則以及結算方式上均不同外(wài)，外(wài)貿企業更需要适應國内零售渠道的衆多潛規則。二是現在大(dà)部分(fēn)出口企業都是在幫人做“嫁衣”，從事的是OEM，缺乏自主品牌和營銷渠道。三是由于國内外(wài)市場的差異，中(zhōng)西方生(shēng)活方式的不同，導緻一(yī)些外(wài)銷産品成爲小(xiǎo)衆産品，因此産品能否适銷對路也是外(wài)貿企業面臨的一(yī)個重要考驗。 而首屆“網交會”之所以受到衆多出口制造企業的追捧，正是由于以淘寶爲代表的B2C、C2C電(diàn)子商(shāng)務交易平台，可以解決外(wài)貿企業在轉内銷過程中(zhōng)遇到的問題。因爲，網購市場與傳統流通渠道最大(dà)的不同就是，它作爲關鍵字購買方式，網絡買家看重并不是賣家的規模與品牌，而是商(shāng)品的質量與價格，這一(yī)方面爲制造企業提供與傳統品牌平等競争的機會，另一(yī)方面則爲外(wài)貿企業提供一(yī)個最佳的品牌塑造機會，隻要你的産品物(wù)美價廉，你的品牌就有可能被網民在互聯網上無限放(fàng)大(dà)。如果企業再适當利用費(fèi)用遠比傳統營銷低廉得多的互聯網口碑營銷策略，一(yī)個新的品牌就有可能在短時間内被消費(fèi)者認可，進而彌補中(zhōng)國制造的品牌之痛。 同時，網絡渠道的放(fàng)大(dà)效應也能很好解決外(wài)貿産品适銷對路的問題，在傳統商(shāng)業模式中(zhōng)，小(xiǎo)衆消費(fèi)品可能很難支撐起一(yī)個商(shāng)店(diàn)，但在無區域阻隔的網絡市場中(zhōng)，把全國每個城市的小(xiǎo)衆消費(fèi)者加起來，就能形成一(yī)個不小(xiǎo)的市場，爲各種個性化企業提供一(yī)個龐大(dà)的消費(fèi)群體(tǐ)。 目前，網購市場經過近兩年的高速發展，已經形成一(yī)個全新的商(shāng)業形态。在這個虛拟平台上，企業可直接與終端消費(fèi)者接觸，扁平化的交易渠道有效減少了中(zhōng)間成本，也讓企業更直接、快速地了解市場消費(fèi)的需求動向。随着網購市場的快速發展，網絡在保增長中(zhōng)正發揮着不可替代的作用，爲外(wài)貿企業成功實施就地轉型提供了更多可能。 |
“現在淘寶網每天都有2000萬人登錄，注冊用戶超過了1.2億，網上商(shāng)品超過了3億件，每天的交易量超過了5億元，已經是不小(xiǎo)的網上商(shāng)業社會。”日前在廣州舉行的首屆網商(shāng)交易會上，看着展館門前排起的長隊，淘寶網總裁陸兆禧底氣十足地表示，電(diàn)子商(shāng)務平台将成爲出口企業轉内銷的重要平台，原來外(wài)貿型的廣東企業要成功轉型電(diàn)子商(shāng)務，既可以上淘寶自己開(kāi)店(diàn)，擁有自己的網貨品牌，也可以通過網絡代理商(shāng)的渠道品牌。
在全球金融危機的影響下(xià)，我(wǒ)(wǒ)國第一(yī)季度的外(wài)貿總額同比下(xià)降了24.9%，許多出口企業陷入了困境；但與此形成鮮明對比的是國内網購市場的快速發展，據艾瑞的監測報告顯示，即使是在購物(wù)淡季的第一(yī)季度，國内的網購市場交易額規模也達到了467億元，同比增長96.7%。所以，陸兆禧在“網交會”底氣十足，而陸兆禧的底氣讓我(wǒ)(wǒ)們看到互聯網新商(shāng)業模式快速發展的同時，也讓我(wǒ)(wǒ)們看到保增長的另外(wài)一(yī)條途徑――用好網絡的力量。
在當前的國際貿易環境中(zhōng)，我(wǒ)(wǒ)們要保增長、擴内需，無論是企業自身生(shēng)存還是區域經濟發展需求，都急需外(wài)貿企業眼光向内，建立内銷渠道，拓展國内市場，改變單純依靠出口的增長模式。不過，當企業真正開(kāi)始如是操練時，卻發現從外(wài)貿到内銷，遠非做一(yī)道“把商(shāng)品賣給外(wài)人還是國人”的選擇題那麽簡單。
對衆多已經或者打算轉内銷的出口企業而言，至少要面臨三個問題：一(yī)是不僅内貿與外(wài)貿在交易方式、交易規則以及結算方式上均不同外(wài)，外(wài)貿企業更需要适應國内零售渠道的衆多潛規則。二是現在大(dà)部分(fēn)出口企業都是在幫人做“嫁衣”，從事的是OEM，缺乏自主品牌和營銷渠道。三是由于國内外(wài)市場的差異，中(zhōng)西方生(shēng)活方式的不同，導緻一(yī)些外(wài)銷産品成爲小(xiǎo)衆産品，因此産品能否适銷對路也是外(wài)貿企業面臨的一(yī)個重要考驗。
而首屆“網交會”之所以受到衆多出口制造企業的追捧，正是由于以淘寶爲代表的B2C、C2C電(diàn)子商(shāng)務交易平台，可以解決外(wài)貿企業在轉内銷過程中(zhōng)遇到的問題。因爲，網購市場與傳統流通渠道最大(dà)的不同就是，它作爲關鍵字購買方式，網絡買家看重并不是賣家的規模與品牌，而是商(shāng)品的質量與價格，這一(yī)方面爲制造企業提供與傳統品牌平等競争的機會，另一(yī)方面則爲外(wài)貿企業提供一(yī)個最佳的品牌塑造機會，隻要你的産品物(wù)美價廉，你的品牌就有可能被網民在互聯網上無限放(fàng)大(dà)。如果企業再适當利用費(fèi)用遠比傳統營銷低廉得多的互聯網口碑營銷策略，一(yī)個新的品牌就有可能在短時間内被消費(fèi)者認可，進而彌補中(zhōng)國制造的品牌之痛。
同時，網絡渠道的放(fàng)大(dà)效應也能很好解決外(wài)貿産品适銷對路的問題，在傳統商(shāng)業模式中(zhōng)，小(xiǎo)衆消費(fèi)品可能很難支撐起一(yī)個商(shāng)店(diàn)，但在無區域阻隔的網絡市場中(zhōng)，把全國每個城市的小(xiǎo)衆消費(fèi)者加起來，就能形成一(yī)個不小(xiǎo)的市場，爲各種個性化企業提供一(yī)個龐大(dà)的消費(fèi)群體(tǐ)。
目前，網購市場經過近兩年的高速發展，已經形成一(yī)個全新的商(shāng)業形态。在這個虛拟平台上，企業可直接與終端消費(fèi)者接觸，扁平化的交易渠道有效減少了中(zhōng)間成本，也讓企業更直接、快速地了解市場消費(fèi)的需求動向。随着網購市場的快速發展，網絡在保增長中(zhōng)正發揮着不可替代的作用，爲外(wài)貿企業成功實施就地轉型提供了更多可能。
