五一(yī)快到了，對每一(yī)個一(yī)線銷售員(yuán)來說，是增業績，拿提成的又(yòu)一(yī)個好機會；對老闆來說，是賺錢的好機會。
可是，你真的準備好了嗎(ma)？
這些特别賣貨的銷售思維你都掌握了嗎(ma)？
來吧，與小(xiǎo)編一(yī)起補補課：歡迎轉發，發給同事，發給員(yuán)工(gōng)，或收藏備用。
技巧1：學會進行封閉性問題的提問
銷售的過程中(zhōng)，能針對我(wǒ)(wǒ)們的每個賣點設計并提問一(yī)些封閉性的問題，也就是讓顧客回答一(yī)些“是”與“不是”的問題。
在設計封閉性問題的時候，盡量讓顧客回答“是”，假如顧客回答的都是“是”的話(huà)，那我(wǒ)(wǒ)們的銷售就基本能成功了。
技巧2：區分(fēn)誰是購買者、誰是決策者
銷售的過程中(zhōng)，盡力吸引決策者的關注，同時，也要善于對待影響者，因爲其可能會影響到我(wǒ)(wǒ)們的整個銷售過程。
例如：年輕夫婦同意買東西，多以女方爲主；中(zhōng)年夫婦買高檔的用品，多以男方爲主；一(yī)家老小(xiǎo)來買商(shāng)品，一(yī)般父母是出錢者、決策者，子女是商(shāng)品的使用者、影響者。
技巧3：以編故事或潛意識的暗示進行情節銷售
要知(zhī)道，我(wǒ)(wǒ)們所要面對的是各樣的消費(fèi)者，我(wǒ)(wǒ)們需要做的是使各類消費(fèi)者能夠很好的理解我(wǒ)(wǒ)們建材産品的功能，總監微信：xiaoshou12580 加強對我(wǒ)(wǒ)們産品的印象，利用編故事或潛意識的暗示能很好的把消費(fèi)者引入我(wǒ)(wǒ)們的話(huà)題。
技巧4：盡量讓顧客參與到我(wǒ)(wǒ)們的銷售互動當中(zhōng)
是一(yī)個互動的過程，并不是一(yī)個人表演的舞台，同時做好互動是增加我(wǒ)(wǒ)們産品信服力，使顧客關注我(wǒ)(wǒ)們講解内容的最好途徑。
技巧5：學會訴求與贊美
贊美顧客可以使客人虛榮心上升，給客人以好感，使其頭腦發熱，利于沖動購買，使顧客停留專賣店(diàn)的時間增長，更有機會銷售成功。
例如：用感人的語言使顧客下(xià)定決心，如“您家人也一(yī)定會喜歡的！”
技巧6：學會應付讨價還價的顧客
消費(fèi)者在購買産品時讨價還價的原因主要有：一(yī)、對價格有異議；二、追求成就感。
我(wǒ)(wǒ)們應付對策首先是自信，突出品牌力，建立不容置疑的誠信感。其次需要對消費(fèi)者适度的恭維與誇獎，使消費(fèi)者獲得某種程度的滿足感。最後用執着觸動消費(fèi)者的可憐心。
技巧7：銷售的過程中(zhōng)要注意促單
掌握技巧需要講究效率，在産品解說到一(yī)定過程的時候要促單，顧客在猶豫不決的情況下(xià)我(wǒ)(wǒ)們要幫助他做決定，特别是面對多個消費(fèi)者在商(shāng)量到底需不需要購買的情況下(xià)，需要幫助顧客做決定，然後促單。
技巧8：善于與一(yī)線品牌做比較
作爲終端銷售人員(yuán)要對競争對手的産品了解透徹，隻有這樣才能更好的解說我(wǒ)(wǒ)們的機器。同時，銷售的過程中(zhōng)，盡量把我(wǒ)(wǒ)們的産品質量、功能、性能與第一(yī)品牌靠近，拉近我(wǒ)(wǒ)們與第一(yī)品牌的距離(lí)。
技巧9：學會觀察與比喻
在終端銷售的過程中(zhōng)，我(wǒ)(wǒ)們要觀察對手的賣點，并能對他的賣點進行一(yī)些有力的打擊；在實際的銷售過程中(zhōng)，我(wǒ)(wǒ)們也要學會利用比喻的手法，把我(wǒ)(wǒ)們想要表達的東西用一(yī)個簡單的比喻介紹給顧客，加深顧客的認識。
技巧10：學會利用銷售道具
我(wǒ)(wǒ)們寫議論文需要論據，做數學證明題同樣也需要“因爲……所以……”，同理，在我(wǒ)(wǒ)們實際的銷售過程中(zhōng)，我(wǒ)(wǒ)們要學會利用一(yī)些報刊、書(shū)刊、評論、評測等對我(wǒ)(wǒ)們有利的一(yī)面來做爲我(wǒ)(wǒ)們銷售過程中(zhōng)有力的論據。
技巧11：學會銷售企業
在銷售的過程中(zhōng)，我(wǒ)(wǒ)們要學會思考與随機應變，能夠化解消費(fèi)者的疑慮，同時我(wǒ)(wǒ)們銷售的過程中(zhōng)不是單單銷售我(wǒ)(wǒ)們的産品，我(wǒ)(wǒ)們還要銷售我(wǒ)(wǒ)們的企業文化。
