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現在很多分(fēn)析文章，開(kāi)頭即言：互聯網進入下(xià)半場，人口紅利消失。
所謂人口紅利，從社會學角度講，是指一(yī)個國家的勞動年齡人口占總人口比重較大(dà)，撫養率比較低，爲經濟發展創造了有利的人口條件。
互聯網的人口紅利則不同，指的是互聯網用戶不斷增多，企業可以用較小(xiǎo)成本快速獲得流量。
這類紅利主要分(fēn)爲兩撥：PC時代和移動時代。
如果把1968年阿帕網的誕生(shēng)作爲互聯網起點，那麽直到2017年第一(yī)代蘋果誕生(shēng)的這一(yī)段時間，都可以算作PC時代的紅利時期。
但随着智能手機這個新物(wù)種的誕生(shēng)與普及，其便攜性、豐富性逐漸打敗了傳統PC端，移動互聯網紅利逐漸顯現。
但人口紅利隻是互聯網擴張初期的特殊現象，人的攀升速度怎麽拼得過以光速運轉的網絡？
從數據上來看：截止2018年6月，手機上網用戶已達7.88億，占全體(tǐ)網民的98.3%。移動互聯網的人口紅利在現階段已接近飽和。
就此，一(yī)些分(fēn)析家開(kāi)始唱(chàng)衰互聯網，認爲相對傳統獲客方式而言，互聯網已不具備突出優勢，而在巨頭壟斷、資(zī)本占據的狀況下(xià)，互聯網企業反而更難崛起。
千團大(dà)戰、滴滴大(dà)戰快的、摩拜 VS ofo，互聯網上的三大(dà)戰役，證明了資(zī)本爲王的真實法則。
分(fēn)析家的邏輯是：在互聯網紅利存在期，中(zhōng)小(xiǎo)企業可以借助這股紅利，用小(xiǎo)成本快速擴張流量；但随着紅利消失，獲客成本增加，互聯網不再具備優勢。
如果拆分(fēn)一(yī)下(xià)分(fēn)析家的邏輯鏈條，可以得出如下(xià)公式：
互聯網獲客成本增高=人口紅利消失=互聯網優勢不再
（嚴謹一(yī)點的話(huà)也可以用“→“導緻符号）
據此，本文提出兩個問題：1、人口紅利真的消失了嗎(ma)？2、互聯網的優勢僅僅在于人口紅利嗎(ma)？
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人口紅利分(fēn)爲：增量和存量。
1. 增量
中(zhōng)國最新人口數據顯示：2018年中(zhōng)國人口總人數約爲13.9008億，而手機上網的用戶僅爲7.88億——仍有将近5億的人群沒有觸網。
沒有觸網的人群中(zhōng)，主要可分(fēn)爲老齡人群、幼兒群體(tǐ)和貧困群體(tǐ)。
在三者中(zhōng)，貧困群體(tǐ)的解決方式在于經濟層面，隻要相應的基礎設施和工(gōng)資(zī)福利水平到位，貧困群體(tǐ)自然不會傻到脫離(lí)時代。
這部分(fēn)的人群屬于自發人群，隻是缺少上網條件。
但指望企業去(qù)創造上網條件無異于天方夜譚，企業選擇互聯網的最大(dà)原因就在于其獲客成本，而創造上網條件卻在變相增加成本。因此，要想解決此類問題隻能依靠政策和公益。
老齡人群則囿于觀念、面子、無人指導等原因，對互聯網望而卻步；即使在一(yī)二線城市已有部分(fēn)老人熟悉使用智能機，但也隻是掌握簡單的微信聊天、浏覽新聞等功能，對于網絡遊戲、電(diàn)商(shāng)、打車(chē)等功能還尚未觸及。
傳播學家卡茨曼的“信息溝”理論認爲：新技術的采用所帶來的利益對每一(yī)個社會成員(yuán)來說并不都有是均等的，接觸和使用新媒介技術和傳播内容需要具備相關的知(zhī)識，這對現有獲取信息能力較弱的人是不利的。
對老齡人群而言，互聯網并不是他們的原生(shēng)環境，對于新生(shēng)事物(wù)的恐懼勝過互聯網的便利性，使他們成爲互聯網的頑固抵抗者。
企業想要擁抱這部分(fēn)人群，需要耗費(fèi)大(dà)量精力和成本去(qù)培養用戶習慣、改變用戶觀念，這顯然也是不劃算的。
幼兒群體(tǐ)則更加特殊，由于本身心智發育并未成熟，很容易受到外(wài)界幹擾，且電(diàn)子産品的輻射影響成長，所以幼兒的監控者-家長少有爲自家小(xiǎo)孩配備手機。
無論是出于教育或是道義角度，幼兒群體(tǐ)都不應該成爲爲利驅使的目标（稍微特殊的可能就是k12在線教育）。
分(fēn)析過後，不難發現：此三類人群都屬于戰略攻堅地帶。換句話(huà)說，超出了這個時代所能賦予的範疇。
想要把互聯網更加普及，隻有等待經濟水平進一(yī)步提高，基礎設施進一(yī)步建設，以及大(dà)批中(zhōng)産、網生(shēng)一(yī)代漸漸成長，整個社會才能真正“浸入”網中(zhōng)。
但這并不代表互聯網的人口紅利已經消失——因爲目前的分(fēn)析樣本僅僅代表中(zhōng)國。
互聯網是一(yī)件全球化的事物(wù)，互聯網企業也不應該僅局限于國内。
國内紅海一(yī)片，但在印度、日本等東南(nán)亞、東亞地區，以及非洲等互聯網化欠發達地區，大(dà)批的人口紅利仍在此處。
小(xiǎo)米在印度、俄羅斯的進擊；抖音在日本、歐美的突起；支付寶在境外(wài)的普及…這些都證明了一(yī)件事：紅海不紅，隻是眼光太小(xiǎo)。
生(shēng)活在江裏的魚，以爲江河就是整片天地，但它不知(zhī)道這條江連通着大(dà)海。
互聯網即戰場，在戰場上存活下(xià)來的企業，大(dà)都具備非凡的戰鬥力和可實踐的運營策略，完全可以以高頻(pín)打低頻(pín)的策略，将這套模式複制延伸到其他國家。
這是一(yī)片廣大(dà)的增量市場，并且小(xiǎo)企業在其中(zhōng)也存在機會。
以我(wǒ)(wǒ)熟悉的一(yī)家創業公司爲例，這家公司連通了日本的民宿市場，替他們搭建小(xiǎo)程序及微信平台。
這裏誕生(shēng)的新場景是出境遊（連通國内和國外(wài)的新交界地帶），目前攜程等OTA平台雖然獨占鳌頭，但由日本本土自發衍射出的要求，卻處于尚未開(kāi)墾的處女地。
此類的新場景還有很多，雄霸非洲的傳音，瞅準了非洲手機市場升級的态勢，找到了它的增量客戶。
2. 存量
如果把互聯網用戶群體(tǐ)粗略分(fēn)爲三撥，大(dà)體(tǐ)應該是中(zhōng)、青、少這三代人群，分(fēn)别對應40-60歲以上、18~39歲、13歲~17歲。
該分(fēn)段方法主要依據兩個指标：購買能力和上網能力。
實際上，一(yī)二線城市家庭的孩子，兩到三歲時就已接觸網絡，但這部分(fēn)群體(tǐ)并不具備購買力，即使如孩子王之類的孩童品牌，其真實針對用戶是30~60歲的父母代。
而60歲以上的人群，雖然具備了網上購買能力，但在上網能力（尤其是上網消費(fèi)能力）上有所欠缺，老齡化雖然愈發嚴重，但針對老年的電(diàn)商(shāng)、廣告卻收效甚微。
所謂存量，實際上更偏向那些擁有網絡消費(fèi)能力的用戶。
過去(qù)兩年，微信公衆号整體(tǐ)打開(kāi)率下(xià)滑，便有人唱(chàng)衰公衆号，認爲它的紅利期已經過去(qù)；可實際上，這兩年湧現的頭部大(dà)号依然存在，衰落的隻是那些本就質量不高的存在。
正是大(dà)浪淘沙。
雖然互聯網用戶總量的增長陷入緩慢(màn)期，可仍有如拼多多這樣的産品快速竄起，在短短兩年内實現上市；也有如趣頭條一(yī)樣下(xià)沉到三四線城市，靠利益誘惑增加流量；始終大(dà)火(huǒ)的抖音，也不過在近兩年蹿紅。
真正無法享受人口紅利的隻有微信、淘寶這類巨無霸産品，因爲它們才真正摸到了整個互聯網的流量天花闆，成爲當之無愧的國民級應用。
在存量中(zhōng)，想要獲得人口紅利，有兩個要點：新的場景和新的方法。
一(yī)個新的場景，就會帶動新的需求，從而帶來新的用戶。舉一(yī)個簡單的例子，當我(wǒ)(wǒ)們上街購物(wù)時，可能會在耐克、阿迪等多家品牌店(diàn)比較，最後選擇自己滿意的品牌。
這種情況下(xià)，場景是在商(shāng)場購買衣服，這是一(yī)個紅海場景——因爲有兩層樓的衣服店(diàn)同時競争。
現在有兩家衣服店(diàn)的店(diàn)主，衣服的銷量都不是很好。
A店(diàn)的老闆有些喪氣，因爲商(shāng)場的人流量幾乎趨于穩定，不會有增量人群；B店(diàn)卻看到商(shāng)場裏缺少奶茶店(diàn)，而商(shāng)場的人流量保持穩定，于是他毅然轉行開(kāi)了奶茶店(diàn)。
對B店(diàn)店(diàn)主來說，現在場景發生(shēng)了改變，由衣服變成了奶茶，而在這個場景下(xià)，卻是一(yī)片藍(lán)海。
實際上生(shēng)活中(zhōng)，熟谙新場景之道的品牌很多。
譬如從白(bái)酒行業中(zhōng)殺出來的江小(xiǎo)白(bái)，它主打的實際上不是酒，而是年輕人悲喜哀怒的心情，酒隻是這種心情的載體(tǐ)；又(yòu)如在抖音上火(huǒ)爆的答案茶，主打的也不是奶茶，而是喝(hē)茶時的小(xiǎo)樂趣。
現在大(dà)家都是有閑階級，很願意爲商(shāng)品屬性之外(wài)的附加價值買單。
發現新場景，進入藍(lán)海，憑借先發優勢占領用戶心智，這中(zhōng)間的秘訣在于發現。
其實在現階段的互聯網，最大(dà)的藍(lán)海在B端。
大(dà)量的傳統企業、小(xiǎo)微企業想要尋找轉型，但卻觸網無門。
互聯網在實踐中(zhōng)完成了它的神秘化，卻無形中(zhōng)提高了自身的門檻。
幫助傳統企業轉型，爲他們搭建平台、提供建設方案和運營支撐，幾乎是前景可見的事情。但這方面需要援助者具備技術門檻和運營能力，這方面的典型代表是有贊和新榜。
有贊替商(shāng)家提供标準化SaaS平台，讓中(zhōng)小(xiǎo)型企業能夠以低成本快速開(kāi)店(diàn)；
新榜則偏向于流量對接和價值變現，讓廣告主和流量主交換彼此價值。
本質上都是爲他人賦能，屬于孵化器類目。
新場景另一(yī)個重要的元素在于渠道，新渠道則意味着新流量。
最古老的渠道是搜索和網站，前者從後者的身上薅羊毛，但由于前者的聚合性，所以流量傾斜度遠超後者。
百度、Google都是搜索渠道最大(dà)的獲益者。
第二代的渠道是門戶和博客，網易、新浪、搜狐是門戶時代的典型代表。
搜索畢竟是主動行爲，用戶在大(dà)多數情況屬于“無所事事”的狀态，門戶網站更适合他們消遣。
而博客正是内容業的旗手，韓寒、痞子蔡等一(yī)大(dà)批博客寫手，憑借着先發優勢聚攏粉絲，相較于線下(xià)由雜(zá)志(zhì)社、出版社把手的出版渠道，博客渠道擁有流量多、速度快、互動強等多種優勢。
當然，互聯網的最重頭戲-社交也在早期冒起萌芽，聊天室不知(zhī)孕育了多少網戀的新聞。
在這個賽道上，騰訊憑借QICQ、QQ直至如今的微信，成長爲了一(yī)個市值超5000億美元的超級帝國。
時至今日，互聯網早已形成馬太效應，分(fēn)散的渠道流量無法形成聚攏優勢，散兵遊勇的狀态導緻大(dà)家隻能各自爲戰，在自己的小(xiǎo)圈子裏自娛自樂。
想要在大(dà)範圍引起關注，隻有選擇微博、微信、抖音、快手、知(zhī)乎、B站、鬥魚、映客等頭部流量集中(zhōng)渠道。
每一(yī)個渠道都意味着新的用戶，抖音捧紅了西安，小(xiǎo)程序帶火(huǒ)了拼多多，用戶還是那群用戶，但用戶在不同渠道的接受心智是不同的。
如果說奶茶和衣服的差别是小(xiǎo)場景叠代，那麽新的渠道就是大(dà)場景轉移。
資(zī)本豐厚的企業可以新造渠道，例如今日頭條孵化抖音，小(xiǎo)商(shāng)家則必須具備靈敏的眼光，早一(yī)點進入新的賽道，就能早一(yī)點降低成本。
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如果說場景屬于宏觀戰略，那麽戰略想要達成，還必要有新的方法。
主流的方法有三個：增長黑客、流量池和裂變分(fēn)享。
1. 增長黑客
增長黑客的核心理念是數據和叠代。
需要注意的是：數據反應的不是産品好壞，而是用戶對産品的接受度。
拿落地海報舉例：
每一(yī)個設計師都有自己的風格，但用戶不一(yī)定都會接受；所以設計師可以設計多款海報，投放(fàng)到用戶群體(tǐ)，根據相關轉化數據判斷用戶接受度。
需要注意的是：海報投放(fàng)的時間、選擇的群體(tǐ)需盡量保持一(yī)緻，避免大(dà)的誤差産生(shēng)（譬如分(fēn)别在用戶高峰期和低峰期投放(fàng)，海報的接受度會受到用戶總數量的影響）。
通過比較最後的轉化率，選擇最優海報，完成一(yī)次叠代。
當然，産品的設置一(yī)定要具備可試錯性，all in的狀态往往導緻孤注一(yī)擲而功敗垂成。
2. 流量池
流量池的玩法更多集中(zhōng)于留存階段。
運營通過拉新将用戶引進來，通過社群運營提升用戶對産品的依賴度、信任度；社群培育成熟後，将其作爲一(yī)個再傳播點，通過活動等手段促使起傳播産品，達到再拉新的目的。
連咖啡的個人咖啡店(diàn)玩法，就是一(yī)種巧妙的流量池玩法：用戶進入連咖啡小(xiǎo)程序，可以免費(fèi)開(kāi)設屬于自己的連咖啡店(diàn)，并且可以選擇多種風格的店(diàn)面；同時，用戶還可以選取自己喜歡的咖啡種類，拜訪到自己的咖啡店(diàn)中(zhōng)。
這一(yī)段階段是社群運營，但連咖啡妙在直接讓用戶成爲連咖啡的一(yī)員(yuán)，從身份上直接綁定。
用戶開(kāi)設好屬于自己的咖啡店(diàn)，就會自發地将其發布到朋友圈或是微信群中(zhōng)，一(yī)旦有好友通過咖啡店(diàn)下(xià)單，連咖啡就會配送相應訂單并返還部門利益給開(kāi)店(diàn)者。
這樣，連咖啡不但完成了社群用戶的自傳播，還通過返利的激勵措施，再一(yī)次強化了用戶和連咖啡之間的總店(diàn)-加盟商(shāng)關系，完成一(yī)次興趣-驚喜閉環。
3. 裂變分(fēn)享
裂變分(fēn)享則更多偏向于對用戶心理的揣摩，靠得是實實在在的利益。
最早的裂變手段是病毒營銷，而病毒營銷最早源于冰桶挑戰。
從傳播學的角度看，冰桶挑戰的盛行源于兩個因素：名人發起、社交貨币傳播。
因爲由名人發起，冰桶挑戰帶有天然的話(huà)題性，而由于它的正面意義，對于被點名者來說是一(yī)次很好的社交貨币積累，正向激勵機制便得以産生(shēng)。
每一(yī)位被挑戰的名人都自帶流量池，所以名人接力活動便是一(yī)條龐大(dà)的流量鏈。
在冰桶挑戰中(zhōng)，裂變的引爆點在于社交貨币，這幾乎是任何一(yī)起成功裂變的必備要素。
社交貨币即談資(zī)，即隐形财富。
但産品裂變與公益活動不同，想要引起用戶的興趣，産品本身必須具備足夠的價值。
一(yī)款nike鞋，原價999元，現在隻要分(fēn)享到一(yī)個群，就能砍100元；分(fēn)享到兩個群，再砍50元；通過階梯狀的分(fēn)享砍價機制，這款鞋最終能降到400元左右。
對于nike的用戶群體(tǐ)來說，這就很有吸引力。
可是假如onemix（nike代工(gōng)廠自有品牌）也搞一(yī)摸一(yī)樣的活動，可能參與者就不會那麽多。
根本原因在于：onemix的品牌價值遠低于nike，它給用戶帶來的實際效用低于砍價分(fēn)享帶來的損失。
現在很多商(shāng)家搞裂變分(fēn)享，失敗的多，成功的少，根本原因不是在于裂變手段不行，而是在于産品本身。
一(yī)款岌岌無名的産品，不應該上來就搞什麽裂變手段，而是應該踏踏實實把質量做好，把口碑搞起來；隻有形成了用戶群體(tǐ)，才能夠形成品牌認同，裂變才能真正達到效果。
所以AARRR模型（拉新、促活、留存、營收、轉化）其實是一(yī)個過程，各個階段中(zhōng)存在着時間順序。
拉新、促活、留存是一(yī)個階段，營收和轉化是另一(yī)個階段，隻有前一(yī)個階段夯實了，後一(yī)個階段才能展開(kāi)，甚至更多适合後一(yī)個階段是一(yī)個水到渠成的狀态。
畢竟，用戶不是傻子。
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說完了互聯網的人口紅利，就該聊聊互聯網的本質紅利了。
互聯網紅利僅僅等于人口紅利嗎(ma)？
就我(wǒ)(wǒ)的觀察而言是不。
互聯網自誕生(shēng)之初，就始終是一(yī)個連接器，而人類史就是一(yī)部連接史。
愛情是最古老的連接器，它把男人和女人連接在一(yī)起；生(shēng)育則使最基本的三角單位成型（父、母、孩子），三角單位的不斷結合和傳承則誕生(shēng)血緣，把過去(qù)和現在連接起來。
家庭聚集成部落，戰争則使得部落連接起來。
于是，最早的人類圖景開(kāi)始呈現；直至古羅馬帝國崛起，成爲第一(yī)個橫跨歐亞非三洲帝國，也成爲三洲之間的連接器。
曆史上，每一(yī)個大(dà)帝國的出現都意味着新的出現，民族也是如此。
古羅馬帝國、拜占庭帝國、奧斯曼土耳其帝國、蒙古帝國等皆是如此。
等到哥倫布發現新大(dà)陸，麥哲倫環球旅行，世界的全貌就開(kāi)始真正顯現了。
但真正讓地球成爲地球村(cūn)的，卻是互聯網。
互聯網的真正意義在于連通，而連通意味着人類生(shēng)而自由、平等的權利被進一(yī)步保障。
在互聯網尚未普及時，個人想要維權難上加難，而現在隻需要在社交論壇上發布帖子，就會有媒體(tǐ)跟進，有輿論讨論，相比于以前，互聯網更大(dà)地拓展了公民的個人權利。
非但如此，互聯網還具有網絡外(wài)部性。
所謂網絡外(wài)部性，即指連接到一(yī)個網絡的價值取決于已經連接到該網絡的其他人的數量。
連接到互聯網上的用戶越多，互聯網的既有用戶越能享受到更好的服務。
這也不難理解：
一(yī)款新産品的誕生(shēng)，假設需要1000的成本，這款産品的原有用戶數是100，每人分(fēn)攤的成本就是10；現在又(yòu)新增了100用戶，那麽每人分(fēn)攤的成本就是5。
最妙的是：對新進入的用戶來說，他們一(yī)開(kāi)始需要承擔的成本就是減半的。
可謂是共赢局面了。
互聯網現在已經成爲整個社會的基礎設施，未來的走向一(yī)定是萬物(wù)互聯（IoT)。把互聯網簡化成低成本勞動力的連接裝置，無疑是抹殺了它對傳統行業的效率和思維的改造。
讓我(wǒ)(wǒ)們想象這樣的畫面：你站在海邊，海上一(yī)片迷霧。在迷霧中(zhōng)，孤島林立，想要登島，隻能靠每天一(yī)艘的渡船。可是忽然有一(yī)天，一(yī)條電(diàn)纜将各座島嶼連通，島間開(kāi)始互通有無，修橋搭陸，島與島之間連成一(yī)片。
你還是需要渡船才能登島，但隻要你登上一(yī)座島，剩下(xià)的路程就逐漸輕松。
關鍵是那根電(diàn)纜。
在整個過程中(zhōng)，它隻是一(yī)個扳機，但正是因爲它，島間開(kāi)始熟悉。
人隻對熟悉的事物(wù)敞開(kāi)懷抱。
