對于剛入職的新業務員(yuán)來說，實戰性的經驗指導是彌足珍貴的，一(yī)方面業務員(yuán)要能夠保證完成每月的任務量，甚至超額完成，另一(yī)方面作爲一(yī)名優秀業務員(yuán)更要很好的服務于經銷商(shāng)，幫助他們擴大(dà)市場。總而言之，銷售之路打的是一(yī)場持久戰，需要更多的經驗幫助我(wǒ)(wǒ)們成長、成功。
一(yī)位資(zī)深級老業務員(yuán)，涉入市場十幾年之久，對于銷售市場深有體(tǐ)會。從事銷售行業伊始他就遵循自己的座右銘：千山萬水磨腳皮，千言萬語磨嘴皮，千真萬确磨智慧，萬紫千紅磨效益。質樸的言語，字字句句出真知(zhī)。在長期銷售工(gōng)作中(zhōng)他總結了如下(xià)銷售經驗。
一(yī)、辦事穩妥，給人安全感
作爲一(yī)名銷售員(yuán)，最重要的就是給予人沉穩的第一(yī)感。做到誠實、守信、守時，與客戶約定好的時間、事項，必定要全力以赴的去(qù)完成。在客戶的心中(zhōng)爲自己植入辦事穩妥的形象感知(zhī)，後續的合作就變得輕而易舉，誰不願意去(qù)和一(yī)個安全、穩妥的人合作呢？
二、把客戶當朋友
他不贊成客戶就是上帝這句話(huà)，他認爲上帝太遙遠，朋友相待方顯真誠。試想當朋友遇到問題，或是存有疑問，我(wǒ)(wǒ)們都會盡心盡力爲朋友考慮。好的業務員(yuán)，一(yī)定是把經銷商(shāng)的事當成自己的事，盡力幫助其解決經營上的一(yī)切問題。
三、學會推銷自己
要想學會做事就得先學會做人，想要推銷産品首先得把自己推銷出去(qù)，一(yī)個良好的個人形象是成功洽談的開(kāi)端，業務員(yuán)的形象就代表着公司的形象，好的業務員(yuán)會樹(shù)立起讓人信服的個人形象，從而使人格魅力推進自己的業務能力。
四、合格業務員(yuán)應具備五點要素（想、聽(tīng)、說、教、做）
1、“想”即業務員(yuán)應具備一(yī)定的策劃能力
首先，業務員(yuán)必須對其負責的區域市場有一(yī)個整體(tǐ)的市場規劃；其次，業務員(yuán)要運用策略解決經銷商(shāng)在銷售過程中(zhōng)反應的問題；再次，業務員(yuán)要充當經銷商(shāng)的顧問與幫手，幫助其策劃銷售。
2、“聽(tīng)”即業務員(yuán)應具備傾聽(tīng)的能力
傾聽(tīng)可以使你弄清對方的性格、愛好與興趣；傾聽(tīng)可以使你了解對方到底在想什麽、對方的目标和意圖是什麽；傾聽(tīng)可以使對方感覺你很尊重他，重視他的想法；傾聽(tīng)可以使你有充分(fēn)時間思考如何策略性的回複對方。
3、“說”即業務員(yuán)應具備一(yī)定的說服能力
首先要深入了解公司的産品，清楚每一(yī)款産品的特點及性能；其次了解所在市場銷售最好的前幾名品牌及動态；再次說服過程中(zhōng)應具體(tǐ)講到何時、何地、何人、用何種方法，實施後可達到何種效果。
4、“教”即業務員(yuán)應具備一(yī)定的教練能力
一(yī)是教給他們具體(tǐ)的産品知(zhī)識，二是教給他們行至郵箱的經營方式，三是階段性的進行指導經營。
5、“做”即業務員(yuán)應具備很強的執行能力
一(yī)是銷售員(yuán)應該有清晰的目标，二是應養成做計劃的習慣，特别是工(gōng)作日計劃，三是業務員(yuán)應養成檢讨的習慣，四是業務員(yuán)應加強業務的培訓與學習，提高各個方面的能力。
銷售不好做，在這場持久戰中(zhōng)，作爲一(yī)名銷售員(yuán)需要一(yī)顆樂觀積極地心态，苦中(zhōng)作樂。如果能夠讓經銷商(shāng)感激你、依賴你，那麽肯定能夠所向披靡，成爲金牌業務員(yuán)。
